Masan sẽ hoàn thiện sản phẩm bia, mỳ sợi cao cấp, nước tăng lực…
Mới đây, trong ngày tổ chức Đại hội đồng cổ đông, Tập đoàn Masan đã chính thức công bố kết quả kinh doanh quý I/2018 đạt được khá lạc quan. Theo đó, doanh thu thuần của Masan Group ổn định ở mức 8.274 tỷ đồng trong quý I/2018. Tuy nhiên, Chủ tịch HĐQT Masan, ông Nguyễn Đăng Quang đã thừa nhận với cổ đông rằng “vẫn còn những khó khăn” và sắp tới cần có nhiều nỗ lực hơn nữa.
THÀNH CÔNG NHỜ MÔ HÌNH KINH DOANH “XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU”
Điều mà giới truyền thông quan tâm chính là báo cáo của ông Danny Lê, Giám đốc chiến lược của Masan. Theo báo cáo này, so với quý I/2017 dù khủng hoảng giá heo kéo dài đã làm ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của Masan Nutri-Science. Thế nhưng tính chung ra, lợi nhuận thuần phân bổ cho Cổ đông của Công ty tăng 3,4 lần trong quý I/2018 so với quý I/2017 lên mức 816 tỷ đồng. Biên lợi nhuận thuần tăng lên 9,8% trong quý I/2018 từ mức 2,8% trong quý I/2017 chủ yếu nhờ vào việc vận hành hiệu quả và giảm chi phí tài chính thuần.
Câu chuyện ở đây là, năm 2018 Masan đặt mục tiêu doanh thu ở 2 kịch bản, mức thấp là 45.150 tỷ đồng và mức cao là 47.000 tỷ đồng (tăng 20% so với 2017), tương ứng với đó là lợi nhuận thuần sau thuế phân bổ cho cổ đông là 3.400 tỷ đồng và 4.000 tỷ đồng.
Ông Dany Lê cho biết, sự tăng trưởng này nhờ vào việc chuyển đổi thành công mô hình kinh doanh từ “BÁN HÀNG HÓA” sang “XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU” bắt đầu từ năm 2017. Có thể thấy, các sáng kiến chiến lược trong năm 2017 đã mang lại kết quả với TĂNG TRƯỞNG HƠN 30% DOANH THU và có khả năng đem lại tăng trưởng lợi nhuận cao hơn nữa trong năm 2018.
ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CAO CẤP – CON ÁT CHỦ BÀI TRONG TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ
Masan Consumer (MCH) vẫn là thành viên chủ lực của Masan Group, sở hữu nhiều thương hiệu hàng tiêu dùng nổi tiếng như Chinsu, Nam Ngư, mỳ Omachi, Vinacafe…
Doanh thu thuần của MCH trong quý I/2018 tăng rất cao với mức tăng 78,3%, đạt 3.586 tỷ đồng so với 2.011 tỷ đồng trong quý I/2017. Nguyên nhân doanh thu tăng mạnh như thế chính là nhờ vào việc chuyển đổi khách hàng sang các sản phẩm cao cấp và tung ra các sản phẩm mới trong ngành gia vị và thực phẩm tiện lợi, và kết hợp với đà tăng trưởng tốt của lĩnh vực đồ uống và thịt chế biến.
Theo báo cáo của MCH, hàng tồn kho được duy trì ở mức tối ưu là 2 đến 3 tuần bán hàng, bằng cuối năm 2017. Ngoài ra, MCH đã giảm bớt các chi phí khuyến mãi và đầu tư trọng tâm vào marketing để xây dựng các thương hiệu mạnh.
ĐẦU TƯ TRỌNG TÂM VÀ MARKETING – TRỞ THÀNH CÔNG TY TOP 3 QUẢNG CÁO LỚN VÀ HIỆU QUẢ
Bằng việc đầu tư trọng tâm vào marketing, MCH hiện trở thành top ba công ty quảng cáo lớn và hiệu quả nhất trong năm 2018. Trong các ngành hàng của MCH, tăng trưởng ngành hàng gia vị đến từ sự phục hồi của những nhãn hiệu trụ cột và các sản phẩm mới cao cấp được tung ra trong 2017.
Theo đó, doanh thu thuần của ngành hàng gia vị trong quý I/2018 tăng trưởng 104,8% lên 1.565 tỷ đồng từ 764 tỷ đồng trong quý I/2017. Còn những nhãn hiệu trụ cột như Nam Ngư và Chin-su tiếp tục đóng góp vào tăng trưởng doanh thu, trong đó tăng trưởng sản lượng đóng góp 74%, và phần còn lại đến từ giá bán trung bình của sản phẩm cao hơn (sản phẩm cao cấp).
Thực tế, Masan đang tạo nên trào lưu tiêu dùng hàng cao cấp thông qua truyền thông nên người tiêu dùng đang bắt đầu chuyển sang sử dụng các sản phẩm cao cấp hơn. Minh chứng cho đánh giá này chính là sự tăng trưởng tới 323% của nước mắm Chin-su (sản phẩm cao cấp) so với mức tăng trưởng 78% của nước mắm Nam Ngư (sản phẩm phổ thông).
Nước tương cũng đang cho thấy xu hướng tương tự, doanh thu từ nhãn hiệu Chin-su tăng 136% nhờ xây dựng thương hiệu là sản phẩm dành cho phân khúc cao cấp, tăng nhanh hơn nhãn hiệu Tam Thái Tử (chỉ tăng 29% vì định vị là hàng phổ thông đại trà).
CHỦ ĐỘNG TẠO THỊ HIẾU TIÊU DÙNG CAO CẤP MANG LẠI LỢI NHUẬN LỚN
Ngoài ra, sản phẩm nước mắm cao cấp mới tung trong năm 2017 bao gồm “Nam Ngư Phú Quốc” (tung vào quý II/2017), “Nam Ngư Nhãn Vàng” (tung vào quý IV/2017) và “Chin-su Mặn Mà” (tung vào quý IV/2017) đã giúp cho thị phần nước mắm của Công ty tăng thêm được 1,5% trong quý I/2018 so với quý I/2017 và điều này giúp cho mức đóng góp của các sản phẩm cao cấp trong ngành hàng nước mắm tăng lên từ 4% trong quý I/2017 lên 15% trong quý I/2018.
“Tất cả các sản phẩm này đang được BÁN VỚI GIÁ CAO HƠN 1,5 – 3 LẦN so với danh mục sản phẩm trung cấp và đây cũng là chiến lược của MCH trong việc tạo ra thị hiếu tiêu dùng trong phân khúc cao cấp. Hàng tồn kho tại hệ thống phân phối trong ngành hàng gia vị là 360 tỷ đồng tính đến cuối tháng 3/2018, so với 494 tỷ đồng vào cuối năm 2017 và 763 tỷ đồng vào cuối tháng 3/2017”, theo báo cáo của Masan tới cổ đông.
Masan ước tính doanh thu cho cả năm 2018 sẽ đạt khoảng 6.000 – 7.000 tỷ đồng nhờ vào chuyển đổi các sản phẩm cao cấp và phát kiến mới cho các sản phẩm mới trong các ngành hàng chủ chốt.
